以(Yi)前(Qian)是(Shi)否(Fou)做(Zuo)过(Guo)销(Xiao)售(Shou)这(Zhe)个(Ge)行(Xing)业(Ye)很(Hen)重(Zhong)要(Yao)，(?)没(Mei)有(You)做(Zuo)过(Guo)也(Ye)不(Bu)要(Yao)紧(Jin)，(?)关(Guan)键(Jian)是(Shi)你(Ni)要(Yao)有(You)耐(Nai)心(Xin)和(He)恒(Heng)心(Xin)做(Zuo)下(Xia)去(Qu)。(?)

举(Ju)例(Li)说(Shuo)明(Ming)吧(Ba):

洁(Jie)具(Ju)销(Xiao)售(Shou)主(Zhu)要(Yao)有(You)三(San)个(Ge)渠(Qu)道(Dao):一(Yi)个(Ge)是(Shi)通(Tong)过(Guo)装(Zhuang)饰(Shi)公(Gong)司(Si)进(Jin)行(Xing)销(Xiao)售(Shou)，(?)一(Yi)个(Ge)是(Shi)通(Tong)过(Guo)零(Ling)散(San)客(Ke)户(Hu)销(Xiao)售(Shou)，(?)最(Zui)后(Hou)一(Yi)个(Ge)是(Shi)比(Bi)较(Jiao)高(Gao)端(Duan)点(Dian)的(De)，(?)自(Zi)己(Ji)跑(Pao)单(Dan)销(Xiao)售(Shou)，(?)这(Zhe)个(Ge)后(Hou)面(Mian)我(Wo)会(Hui)给(Gei)你(Ni)说(Shuo)。(?)

第(Di)一(Yi):装(Zhuang)饰(Shi)公(Gong)司(Si)的(De)销(Xiao)售(Shou)渠(Qu)道(Dao)建(Jian)立(Li)

首(Shou)先(Xian)可(Ke)能(Neng)你(Ni)要(Yao)多(Duo)跑(Pao)一(Yi)些(Xie)装(Zhuang)饰(Shi)公(Gong)司(Si)，(?)认(Ren)识(Shi)一(Yi)些(Xie)设(She)计(Ji)师(Shi)，(?)或(Huo)者(Zhe)公(Gong)司(Si)的(De)老(Lao)总(Zong)，(?)这(Zhe)期(Qi)间(Jian)纯(Chun)粹(Cui)就(Jiu)是(Shi)投(Tou)入(Ru)你(Ni)的(De)时(Shi)间(Jian)和(He)金(Jin)钱(Qian)。(?)设(She)计(Ji)师(Shi)一(Yi)般(Ban)脾(Pi)气(Qi)都(Du)很(Hen)奇(Qi)特(Te)，(?)搞(Gao)艺(Yi)术(Shu)的(De)都(Du)有(You)点(Dian)怪(Guai)脾(Pi)气(Qi)，(?)切(Qie)忌(Ji)一(Yi)开(Kai)始(Shi)接(Jie)触(Chu)设(She)计(Ji)师(Shi)不(Bu)要(Yao)直(Zhi)接(Jie)切(Qie)入(Ru)主(Zhu)体(Ti)，(?)该(Gai)发(Fa)烟(Yan)发(Fa)烟(Yan)，(?)该(Gai)请(Qing)客(Ke)请(Qing)客(Ke)(前(Qian)提(Ti)条(Tiao)件(Jian)是(Shi)你(Ni)要(Yao)确(Que)定(Ding)他(Ta)有(You)能(Neng)力(Li)为(Wei)你(Ni)推(Tui)销(Xiao)产(Chan)品(Pin))，(?)适(Shi)当(Dang)的(De)时(Shi)候(Hou)可(Ke)以(Yi)提(Ti)一(Yi)提(Ti)自(Zi)己(Ji)的(De)工(Gong)作(Zuo)和(He)产(Chan)品(Pin)，(?)初(Chu)期(Qi)接(Jie)触(Chu)不(Bu)宜(Yi)提(Ti)及(Ji)太(Tai)多(Duo)，(?)除(Chu)非(Fei)他(Ta)(她(Ta))主(Zhu)动(Dong)提(Ti)及(Ji)。(?)首(Shou)次(Ci)只(Zhi)要(Yao)给(Gei)他(Ta)留(Liu)下(Xia)影(Ying)像(Xiang)自(Zi)己(Ji)是(Shi)做(Zuo)这(Zhe)个(Ge)的(De)就(Jiu)行(Xing)了(Liao)。(?)一(Yi)般(Ban)来(Lai)说(Shuo)两(Liang)三(San)次(Ci)接(Jie)触(Chu)之(Zhi)后(Hou)你(Ni)可(Ke)以(Yi)带(Dai)一(Yi)些(Xie)自(Zi)己(Ji)的(De)资(Zi)料(Liao)给(Gei)他(Ta)，(?)相(Xiang)关(Guan)的(De)利(Li)润(Run)也(Ye)和(He)他(Ta)讲(Jiang)明(Ming)。(?)如(Ru)果(Guo)在(Zai)一(Yi)个(Ge)月(Yue)内(Nei)他(Ta)为(Wei)你(Ni)带(Dai)来(Lai)了(Liao)第(Di)一(Yi)单(Dan)，(?)说(Shuo)明(Ming)你(Ni)给(Gei)他(Ta)的(De)映(Ying)像(Xiang)比(Bi)较(Jiao)好(Hao)，(?)列(Lie)为(Wei)重(Zhong)点(Dian)跟(Gen)踪(Zong)对(Dui)象(Xiang)，(?)经(Jing)常(Chang)发(Fa)点(Dian)短(Duan)信(Xin)，(?)请(Qing)他(Ta)出(Chu)来(Lai)聊(Liao)天(Tian)喝(He)茶(Cha)之(Zhi)类(Lei)。(?)如(Ru)此(Ci)以(Yi)往(Wang)，(?)可(Ke)以(Yi)累(Lei)计(Ji)一(Yi)大(Da)批(Pi)能(Neng)为(Wei)你(Ni)推(Tui)销(Xiao)产(Chan)品(Pin)的(De)设(She)计(Ji)师(Shi)，(?)就(Jiu)能(Neng)为(Wei)你(Ni)带(Dai)来(Lai)效(Xiao)益(Yi)，(?)你(Ni)也(Ye)相(Xiang)对(Dui)轻(Qing)松(Song)。(?)装(Zhuang)饰(Shi)公(Gong)司(Si)老(Lao)总(Zong)这(Zhe)一(Yi)块(Kuai)就(Jiu)看(Kan)你(Ni)能(Neng)不(Bu)能(Neng)接(Jie)触(Chu)进(Jin)去(Qu)了(Liao)，(?)因(Yin)为(Wei)涉(She)及(Ji)利(Li)益(Yi)的(De)分(Fen)配(Pei)，(?)而(?)且(Qie)存(Cun)在(Zai)一(Yi)个(Ge)先(Xian)入(Ru)为(Wei)主(Zhu)的(De)关(Guan)系(Xi)，(?)如(Ru)果(Guo)你(Ni)幸(Xing)运(Yun)的(De)找(Zhao)到(Dao)了(Liao)一(Yi)家(Jia)有(You)实(Shi)力(Li)而(?)且(Qie)又(You)没(Mei)有(You)长(Chang)远(Yuan)合(He)作(Zuo)品(Pin)牌(Pai)的(De)公(Gong)司(Si)，(?)那(Na)恭(Gong)喜(Xi)你(Ni)，(?)你(Ni)一(Yi)定(Ding)要(Yao)抓(Zhua)住(Zhu)这(Zhe)个(Ge)机(Ji)会(Hui)，(?)你(Ni)可(Ke)以(Yi)和(He)他(Ta)们(Men)谈(Tan)妥(Tuo)条(Tiao)件(Jian)，(?)让(Rang)他(Ta)们(Men)将(Jiang)你(Ni)的(De)产(Chan)品(Pin)作(Zuo)为(Wei)高(Gao)档(Dang)客(Ke)户(Hu)或(Huo)中(Zhong)档(Dang)客(Ke)户(Hu)的(De)主(Zhu)推(Tui)品(Pin)牌(Pai)，(?)这(Zhe)样(Yang)你(Ni)的(De)销(Xiao)路(Lu)就(Jiu)等(Deng)于(Yu)加(Jia)了(Liao)一(Yi)个(Ge)金(Jin)台(Tai)阶(Jie)。(?)但(Dan)是(Shi)要(Yao)把(Ba)握(Wo)好(Hao)尺(Chi)度(Du)，(?)太(Tai)苛(Ke)刻(Ke)不(Bu)行(Xing)，(?)太(Tai)百(Bai)依(Yi)百(Bai)顺(Shun)也(Ye)不(Bu)行(Xing)。(?)大(Da)多(Duo)数(Shu)时(Shi)候(Hou)这(Zhe)样(Yang)的(De)装(Zhuang)饰(Shi)公(Gong)司(Si)是(Shi)碰(Peng)不(Bu)到(Dao)的(De)，(?)最(Zui)多(Duo)的(De)情(Qing)况(Kuang)就(Jiu)是(Shi):你(Ni)去(Qu)了(Liao)一(Yi)家(Jia)公(Gong)司(Si)，(?)他(Ta)们(Men)已(Yi)经(Jing)有(You)合(He)作(Zuo)的(De)品(Pin)牌(Pai)了(Liao)，(?)你(Ni)的(De)产(Chan)品(Pin)进(Jin)不(Bu)进(Jin)去(Qu)无(Wu)所(Suo)谓(Wei)，(?)这(Zhe)时(Shi)候(Hou)你(Ni)有(You)两(Liang)个(Ge)选(Xuan)择(Ze)，(?)一(Yi).联(Lian)合(He)他(Ta)们(Men)做(Zuo)活(Huo)动(Dong)，(?)提(Ti)高(Gao)他(Ta)们(Men)对(Dui)你(Ni)产(Chan)品(Pin)的(De)认(Ren)知(Zhi)度(Du)，(?)二(?).说(Shuo)服(Fu)他(Ta)们(Men)的(De)老(Lao)总(Zong)，(?)给(Gei)你(Ni)的(De)产(Chan)品(Pin)一(Yi)个(Ge)生(Sheng)存(Cun)的(De)空(Kong)间(Jian)，(?)同(Tong)时(Shi)你(Ni)能(Neng)给(Gei)他(Ta)们(Men)更(Geng)优(You)异(Yi)的(De)利(Li)润(Run)回(Hui)报(Bao)。(?)只(Zhi)要(Yao)你(Ni)的(De)诚(Cheng)意(Yi)利(Li)益(Yi)足(Zu)够(Gou)，(?)你(Ni)的(De)产(Chan)品(Pin)就(Jiu)能(Neng)切(Qie)入(Ru)进(Jin)去(Qu)。(?)

第(Di)二(?).零(Ling)散(San)客(Ke)户(Hu)，(?)上(Shang)门(Men)客(Ke)户(Hu)销(Xiao)售(Shou)渠(Qu)道(Dao)

这(Zhe)一(Yi)部(Bu)分(Fen)的(De)客(Ke)户(Hu)有(You)很(Hen)大(Da)的(De)弹(Dan)性(Xing)，(?)如(Ru)果(Guo)你(Ni)把(Ba)握(Wo)他(Ta)们(Men)的(De)心(Xin)理(Li)到(Dao)位(Wei)，(?)他(Ta)们(Men)就(Jiu)能(Neng)下(Xia)决(Jue)定(Ding)。(?)就(Jiu)我(Wo)的(De)经(Jing)验(Yan)来(Lai)看(Kan)，(?)这(Zhe)类(Lei)客(Ke)户(Hu)最(Zui)关(Guan)心(Xin)的(De)还(Huan)是(Shi)价(Jia)格(Ge)和(He)样(Yang)式(Shi)。(?)我(Wo)曾(Zeng)经(Jing)遇(Yu)到(Dao)一(Yi)个(Ge)客(Ke)户(Hu)来(Lai)来(Lai)回(Hui)回(Hui)比(Bi)较(Jiao)了(Liao)半(Ban)年(Nian)，(?)最(Zui)后(Hou)才(Cai)签(Qian)单(Dan)的(De)。(?)如(Ru)果(Guo)你(Ni)着(Zhuo)重(Zhong)选(Xuan)择(Ze)这(Zhe)类(Lei)型(Xing)的(De)客(Ke)户(Hu)，(?)你(Ni)要(Yao)做(Zuo)好(Hao)准(Zhun)备(Bei)，(?)这(Zhe)类(Lei)型(Xing)的(De)客(Ke)户(Hu)应(Ying)该(Gai)说(Shuo)是(Shi)最(Zui)稳(Wen)定(Ding)的(De)，(?)也(Ye)是(Shi)最(Zui)不(Bu)稳(Wen)定(Ding)的(De)。(?)他(Ta)们(Men)选(Xuan)择(Ze)与(Yu)否(Fou)与(Yu)产(Chan)品(Pin)的(De)认(Ren)知(Zhi)度(Du)和(He)效(Xiao)应(Ying)成(Cheng)正(Zheng)比(Bi)，(?)每(Mei)个(Ge)月(Yue)基(Ji)本(Ben)你(Ni)都(Du)会(Hui)维(Wei)持(Chi)在(Zai)一(Yi)定(Ding)的(De)销(Xiao)售(Shou)额(E)上(Shang)，(?)但(Dan)增(Zeng)增(Zeng)渐(Jian)渐(Jian)差(Cha)别(Bie)都(Du)不(Bu)大(Da)。(?)另(Ling)一(Yi)个(Ge)重(Zhong)要(Yao)的(De)方(Fang)式(Shi)就(Jiu)是(Shi)直(Zhi)接(Jie)切(Qie)入(Ru)小(Xiao)区(Qu)，(?)发(Fa)资(Zi)料(Liao)或(Huo)者(Zhe)上(Shang)新(Xin)开(Kai)发(Fa)的(De)住(Zhu)宅(Zhai)区(Qu)守(Shou)点(Dian)。(?)这(Zhe)种(Zhong)方(Fang)式(Shi)存(Cun)在(Zai)一(Yi)定(Ding)的(De)盲(Mang)区(Qu)。(?)我(Wo)在(Zai)做(Zuo)这(Zhe)类(Lei)型(Xing)的(De)客(Ke)户(Hu)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)曾(Zeng)经(Jing)遇(Yu)到(Dao)过(Guo)一(Yi)个(Ge)要(Yao)3000平(Ping)米(Mi)抛(Pao)光(Guang)砖(Zhuan)的(De)客(Ke)户(Hu)，(?)简(Jian)直(Zhi)感(Gan)觉(Jue)中(Zhong)了(Liao)彩(Cai)票(Piao)。(?)

三(San).自(Zi)行(Xing)寻(Xun)找(Zhao)销(Xiao)售(Shou)渠(Qu)道(Dao)

这(Zhe)种(Zhong)销(Xiao)售(Shou)渠(Qu)道(Dao)要(Yao)求(Qiu)你(Ni)累(Lei)计(Ji)的(De)人(Ren)脉(Mai)足(Zu)够(Gou)高(Gao)，(?)你(Ni)和(He)这(Zhe)些(Xie)建(Jian)筑(Zhu)单(Dan)位(Wei)，(?)或(Huo)者(Zhe)承(Cheng)建(Jian)单(Dan)位(Wei)的(De)主(Zhu)要(Yao)负(Fu)责(Ze)人(Ren)搞(Gao)好(Hao)关(Guan)系(Xi)，(?)和(He)他(Ta)们(Men)处(Chu)成(Cheng)朋(Peng)友(You)，(?)不(Bu)用(Yong)你(Ni)说(Shuo)，(?)他(Ta)们(Men)只(Zhi)要(Yao)有(You)了(Liao)这(Zhe)方(Fang)面(Mian)的(De)信(Xin)息(Xi)或(Huo)者(Zhe)机(Ji)会(Hui)都(Du)会(Hui)给(Gei)你(Ni)的(De)。(?)我(Wo)原(Yuan)来(Lai)在(Zai)的(De)那(Na)家(Jia)公(Gong)司(Si)的(De)签(Qian)单(Dan)冠(Guan)军(Jun)，(?)一(Yi)天(Tian)到(Dao)晚(Wan)见(Jian)不(Bu)到(Dao)他(Ta)人(Ren)影(Ying)，(?)今(Jin)天(Tian)去(Qu)泡(Pao)桑(Sang)拿(Na)，(?)明(Ming)天(Tian)在(Zai)打(Da)麻(Ma)将(Jiang)，(?)有(You)时(Shi)候(Hou)四(Si)个(Ge)月(Yue)也(Ye)不(Bu)见(Jian)他(Ta)出(Chu)单(Dan)，(?)但(Dan)一(Yi)出(Chu)单(Dan)就(Jiu)是(Shi)百(Bai)万(Wan)大(Da)单(Dan)，(?)他(Ta)找(Zhao)点(Dian)找(Zhao)的(De)很(Hen)准(Zhun)，(?)我(Wo)挺(Ting)佩(Pei)服(Fu)他(Ta)的(De)，(?)不(Bu)过(Guo)他(Ta)也(Ye)说(Shuo)，(?)他(Ta)这(Zhe)样(Yang)的(De)销(Xiao)售(Shou)方(Fang)式(Shi)，(?)除(Chu)非(Fei)有(You)很(Hen)广(Guang)的(De)人(Ren)脉(Mai)，(?)不(Bu)然(Ran)很(Hen)难(Nan)办(Ban)到(Dao)。(?)

以(Yi)上(Shang)我(Wo)大(Da)致(Zhi)说(Shuo)了(Liao)一(Yi)下(Xia)我(Wo)的(De)经(Jing)验(Yan)。(?)如(Ru)果(Guo)你(Ni)刚(Gang)开(Kai)始(Shi)做(Zuo)的(De)话(Hua)，(?)我(Wo)建(Jian)议(Yi)你(Ni)着(Zhuo)重(Zhong)第(Di)一(Yi)条(Tiao)和(He)第(Di)二(?)条(Tiao)进(Jin)行(Xing)销(Xiao)售(Shou)。(?)其(Qi)间(Jian)你(Ni)也(Ye)要(Yao)不(Bu)断(Duan)的(De)提(Ti)升(Sheng)自(Zi)己(Ji)的(De)业(Ye)务(Wu)水(Shui)平(Ping)，(?)分(Fen)析(Xi)找(Zhao)出(Chu)自(Zi)己(Ji)产(Chan)品(Pin)的(De)优(You)势(Shi)劣(Lie)势(Shi)，(?)才(Cai)能(Neng)更(Geng)好(Hao)的(De)说(Shuo)服(Fu)客(Ke)户(Hu)。(?)保(Bao)持(Chi)一(Yi)个(Ge)良(Liang)好(Hao)的(De)心(Xin)态(Tai)是(Shi)最(Zui)重(Zhong)要(Yao)的(De)，(?)做(Zuo)销(Xiao)售(Shou)，(?)其(Qi)实(Shi)就(Jiu)是(Shi)做(Zuo)人(Ren)，(?)只(Zhi)要(Yao)你(Ni)做(Zuo)好(Hao)了(Liao)，(?)做(Zuo)足(Zu)了(Liao)，(?)就(Jiu)一(Yi)定(Ding)能(Neng)成(Cheng)功(Gong)，(?)销(Xiao)售(Shou)技(Ji)巧(Qiao)方(Fang)面(Mian)的(De)东(Dong)西(Xi)可(Ke)以(Yi)去(Qu)找(Zhao)点(Dian)书(Shu)学(Xue)习(Xi)，(?)坚(Jian)持(Chi)学(Xue)习(Xi)，(?)坚(Jian)持(Chi)每(Mei)天(Tian)都(Du)联(Lian)系(Xi)可(Ke)能(Neng)给(Gei)你(Ni)带(Dai)来(Lai)签(Qian)单(Dan)的(De)客(Ke)户(Hu)。(?)我(Wo)祝(Zhu)你(Ni)成(Cheng)功(Gong)。(?)